Joan Paola Cruz, estudiante de Maestría, y Camilo Olaya, profesor del Departamento de Ingeniería Industrial de Los Andes.
6 de marzo de 2009 | “Existe quizá una opción para personas que quieran o deban hacer frente a la crisis económica actual: el mercadeo en red; pues hemos hallado que, aunque pueda ser una estructura empresarial confundida en muchas ocasiones con las pirámides, se muestra como sostenible en el tiempo, por su mismo concepto que involucra un intercambio comercial real”, afirma Joan Paola Cruz, estudiante de Maestría del Departamento de Ingeniería Industrial, quien realizó un estudio sobre la viabilidad de las estructuras de mercadeo en red como formas de negocio.
Para Cruz, la clave de este negocio es la circulación de los productos que se genera entre las redes de distribución y comercialización, lo cual se convierte en su punto fuerte y en la forma como se producen los ingresos. “Es un modelo de negocios que permite la difusión de productos. Así como se difunde una enfermedad, epidémicamente, se difunde este mercadeo”.
¿En qué consiste este modelo?
Las redes de mercadeo, también conocidas como modelos de marketing multinivel, son redes de distribución y comercialización de personas que reciben porcentajes de ganancia de acuerdo con los productos que venden y aquellos que son distribuidos por otras personas que ellos han vinculado a sus organizaciones.
De este modo, se genera una dinámica constante de intercambio comercial entre los grandes distribuidores, sus comercializadores y los clientes, en la que, de acuerdo con el estudio realizado, se producen dividendos reales con un soporte que es el producto mismo.
“La posibilidad de que una red de esta se caiga, entonces, no obedece a un fraude, como en las estructuras piramidales que lamentablemente se hicieron famosas en el país, sino que dependen más de la relación que exista en las tasas de deserción e incorporación de nuevos miembros de la red. En el momento en que la deserción sea muy alta, obviamente se romperá la cadena de distribución, pero siempre hay la posibilidad de que se incorporen otras personas que mantengan a flote el sistema”, dice Cruz.
Esta investigación será presentada en las próximas semanas a la Asociación Colombiana de Venta Directa, organización que agrupa actualmente a 22 de las empresas de marketing multinivel que operan en Colombia, para presentarles las conclusiones y, con base en los resultados, facilitar el proceso de toma de decisiones que puedan llevarlos a realizar estrategias para expandir su negocio.
“Este mercadeo es como toda iniciativa empresarial que se emprende, requiere de un capital inicial y puede ser una opción de vida para quien lo escoja y decida generar capital reinvertible que, posteriormente, puede traer rentabilidad. Es una opción que puede resultar válida para que las personas, sin importar su estatus social o sus estudios, hagan frente a los problemas económicos. Cabe resaltar también que esta es la primera vez que se hace en Latinoamérica un estudio académico de este negocio, teniendo en cuenta las variables de redes sociales y dinámica de sistemas”, concluye Cruz.
